| 我国农业正处于结构调整的新阶段，千方百计增加农民收入、提高农村购买力，是当前农业和农村工作的中心任务。我国加入wto后，农村流通体制向社会化、市场化的方向不断发展，农村市场已呈现出多条经营渠道、多种经济成份、多种经营形式的新格局。农村市场迫切需要提高商品流通的组织化程度，引入现代流通方式来促进农村流通的现代化。用现代流通方式，走连锁经营之路，无疑是新时期开拓农村市场一条切实可行的途径。
开拓农村市场需要创新流通方式
我国有8亿多农业人口，2亿多个农村家庭，是世界上最大的消费群体，市场广阔，消费潜力大。改革开放和经济发展迅速改变和提升了广大农民的消费观念和需求。但目前我国农民的收入增幅缓慢，农民收入偏低的状况没有从根本上改变。当前农村存在着农民消费环境不良和有效供给不足的矛盾，突出反映在两个方面：一是农村商业流通组织落后，农村国有商业经营萎缩，失去了活力；二是农村商业经营能力弱小，商业设施落后，服务观念陈旧，商品价高质次，品种稀少，根本不能满足农民日益提高的消费需求。受这些因素影响，农民生活消费支出增幅急剧滑坡，农村市场不旺，已成为制约我国经济持续增长的一个“瓶颈”。但农村这一需求和供应的矛盾，也恰好为我们提供了无限的商机。只要我们用现代流通方式改造传统经营网络，优化配置农村流通资源，建立起高效、畅通的现代化流通渠道，农村市场一定会繁荣兴旺起来。
我省农资连锁于去年起步，不到一年时间，“邦力达”农资连锁分公司已建立50多个，触角伸向川内外14个省区市，拥有配送点107个，初步形成了优势互补，资源互通，高效、畅通、有序运作的农资流通网络体系，展现了农资连锁的广阔前景。连锁超市作为当今发展最迅速的经营业态，代表着流通领域的先进生产力。作为流通领域的企业，理应向最先进的流通生产力看齐，对自己进行脱胎换骨的改造。用现代流通方式改造企业，为助农增收，为新时期的农业、农村和农民服务。
新的经济格局呼唤发展连锁经营
配送连锁经营是流通产业的一场革命，是最具竞争力的一种现代营销组织形式和经营形式。配送连锁经营以它独特的魅力使整个零售商业处于波澜壮阔的裂变之中，时刻改变着我国原有的商业观念和商业模式。发展农资商品连锁经营，是由农资商品流通的性质和特点、以及现有的经营条件决定的。农资商品是规模化流通，生产和需求批量很大，必须建立在规模化、网络化基础上；农资商品是专业化流通，具有很强的专业性和不可替代性；农资商品是连续性流通，是社会化大生产和市场供求关系对农资流通的基本要求。
实行连锁配送经营是现实的挑战和适应市场竞争的需要。随着社会主义市场经济体制的建立，中国加入wto，经济全球化不可避免。企业面对国际国内两个市场，竞争将会更加残酷。传统的经营方式已不适应激烈的市场竞争，单个商场，单个门面，散打独斗，不管经营品种再多，要发展也有限。供销社农资企业有自身的网络优势，但要适应新形势的需求，要获得规模效益，就必须提高组织程度，实行集团经营，使多个的大小商场、商店组合起来，形成大批量进货，通过配送连锁这一现代流通方式来改造传统的网点，在统一制定的经营战略下，统一经营、统一配送、统一管理、统一核算，有利于提高经营管理水平和市场竞争能力。
实行连锁、配送经营是实行现代化管理的重要实现形式。它改变了过去那种购销一体、柜台服务、单店核算、依赖于单个的经营经验或技巧的小商品经营模式，形成店容、店貌、商品、服务等标准化、集约化经营，先进的管理模式使采购、送货、销售、经营等实现专业化、规范化管理。发展连锁、配送经营，是企业自身实现商流、物流、资金流、信息流的有机结合。目前国内流通业自身改革的动力还不很高，传统经营方式还存在，企业重组和体制机制的转换明显落后于工业。因此，涉农企业必须创新体制机制，创新经营方式，通过发展连锁配送经营，进一步发挥优势，扬长避短，把单个分散的企业和实行承包、租赁分散自营的店铺，以及个体营销大户重新组织起来，成为一个完善、稳定、紧密的营销网络体系。
连锁经营是服务“三农”的最佳途径
农资连锁是供销社系统利用特有的网络优势发展起来的。我们要把过去的优势变为现在的优势，一方面要把农民生产的农副产品销出去，提高购买力；另一方面还要组织适销对路、货真价实的消费品下乡，让农民手中的钱买到需要的商品。这样，我们就必须通过连锁配送现代营销方式，重新构建一个适应市场经济要求的高效、精干、畅通、有序的市场流通新体系。
在农村逐步发展农资连锁经营，不仅有利于开拓农村市场，而且能够推动农业产业化。进入农村的连锁超市，不仅解决了农民的“买难”，还解决了农民的“卖难”。以连锁超市这个平台，可以发挥农业产业化“龙头”的作用，把千家万户的小生产与大市场对接，使过去一些不起眼的传统农副产品，通过连锁经营销往城市，从而体现出自身价值。而且，连锁经营，统一配售，不仅使农民享受到物美价廉的实惠，还从源头上杜绝了假冒伪劣商品，有效保护了农民利益。
作者：杨邦宁 文章来源于：四川日报 责任编辑：一方
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